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SKT Club T 요금제 평생 최신폰 보장플랜 출시 배경

SKT CLUB T 요금제 평생 최신폰 보장플랜 출시한 배경

 

 

 

SKT가 자칭 평생 최신폰 보장 프로그램인 Club T 요금제를 출시하였습니다

KT도 스펀지 플랜이라는게 있지만 SKT Club T와는 성격이 좀 다릅니다

SKT가 출시한 평생최신폰 보장 플랜이라는 Club T 요금제 출시 배경과

KT의 스펀지 플랜과의 차이를 비교해보겠습니다

 

평생최신폰 보장 플랜 SKT Club T 요금제

 

 

 

SKT Club T 요금제는 요금제에 음성/데이터 무제한 요금제와 단말 할부금, 분실보험,영화표가

함께 포함되어있는 올인원 요금제입니다

또한 SKT Club T 요금제 가입후 일정기간(12개월, 18개월)이 지나면 100만원 미만의 최신폰으로

기변할수 있으며, 이 때 남은 할부원금은 면제가 되는 프로그램입니다

 

 

SKT Club T 요금제는 85 100이 있습니다

월 기본료가 85,000, 100,000(부가세 미포함)으로

신규나 기변가입시 100만원 미만폰은 월 85000원이나 10만원을 내면 할부금이나 추가로 요금을

전혀 내지 않는것으로

데이터는 하루 2기가까지 충분히 LTE 속도로 사용할수 있고 추가로 사용하여도 무료입니다

또한 본인부담금 25% 80만원의 분실보험까지 무료로 가입되며

최신 단말기는  12개월(100요금제) 18개월(85요금제) 이후 교체할 수 있고,

단말 교체를 안할 경우 추가로 요금할인이 적용됩니다

 

SKT Club T 요금제를 요약하면

월 기본료 85000원이나 100,000원으로

다른 요금제와 달리 약정에 따른 요금할인은 없지만(여기가 Key point입니다)

무제한 요금제와 단말 할부금, 특화서비스를 무료로 제공하는 올인원 요금제로

최신폰을 계속 교체해 사용할 수 있는 혜택을 제공하는 플랜입니다

 

 

약정에 따른 요금할인을 없애는 대신 할부금을 없앤 것으로 볼수 있는데

전국민무한 85요금제에 적용하는 요금약정할인 월 20,000원과 추가 부담금 15000원을 기반으로

할부금을 지원하는 프로그램입니다

것으로 볼수 있습니다

전국민 무한 85요금제

Club T 100 요금제

ㅇ 기본료 85000

ㅇ 요금할인 20000

ㅇ 실부담금 65000

ㅇ 기본료 100,000

ㅇ 요금할인 : 없음

ㅇ 실부담금 : 100,000

 

24개월 기준으로 가입자가 추가로 부담하는 금액을 게산해보면(24개월동안 단말기 미교체 가정)

12개월 기간동안 추가부담금 : 12개월 * 35000 = 42만원

ㅇ 남은 12개월 동안 추가부담금 : 12개월 * 20000 = 24만원( 15,000원요금할인 제공)

가입자가 추가로 부담하는 총 62만원으로 할부금도 지원하고, 분실보험, 영화표를 제공하는거죠

 

SKT는 평생최신폰 보장이라는 Club T요금제를 도입할까?

 

 

 

첫번째는 단통법과 보조금 규제의 회피 차원입니다

단통법이나 정부의 보조금 규제로 법정 보조금을 넘는 장려금을 사용하기가 점점 힘들어집니다

정부가 지원하는 폰파라치까지 득실대고 있죠

이 때 고객이 직접 추가로 요금을 부담하고 단말을 바꾸는 형태로 가면 보조금 규제로부터

벗어날수 있습니다

특히 고ARPU 가입자의 경우 최신 프리미엄폰을 선호하는데 이경우 법정보조금 27만월을 가지고는

현실적으로 가입자 유치가 어렵습니다

결국 보조금을 요금할인이라는 형태로 사용하는 LGU+의 대박기변과도 유사한 케이스로 볼수 있죠

 

두번째는 고ARPU 가입자의 확대 모집입니다

지금 SKT KT, LGU+의 가입자 판매정책을 보면 월 기본료가 75,000원을 넘어서는

데이터 무한 요금제에 보조금을 추가로 더지급하고 있습니다

불과 3~4년전만 하더라도 월 실 납부 기본료가 50,000원을 넘어서면 아주 비싼 요금제였는데

이제 이를 85,000원이나 100,000원으로 끌어올리는거죠

 

세번째는 정부규제로 유통망에서 편법 대우를 받는 할부금 대납의 우회 전략입니다

현재 유통망에서 할부금 대납이 일상으로 이루어지고 있죠

그러나 정부는 이러한 편법으로 가짜 공짜폰을 만들어낸다고 보고 있습니다

아예 할부금 대납을 명확히 사전에 공시하고 고객에게는 좀더 높은 기본료를 부과하는 방식으로

후대납보다는 할부금 대납금 선수취 성격이 더 크죠.

 

 

네번째는 KT의 스펀지 플랜에 대응입니다

KT는 누적 실 요금 납부금이 70만원을 넘어서면 신폰으로 교체시

잔여할부금을 면제해주는 스펀지 플랜을 올 4월에 도입했습니다

이는 특정 요금제가 아니라 기변시 잔여할부금과 위약금 면제 프로그램이죠

SKT Club T 85 100 요금제에 가입해야 하지만

KT는 요금제가 아니라 서비스 혜택으로 제공하고 있습니다

업계 용어로는 집토끼라 불리는, 이미 확보한 기존 고객을 Lock-in 시키려는 전략이죠

 

 

 

이통사들의 가입자 확보와 기변에 따른 정책들이 가열됩니다

 

 

 

정부의 단통법과 보조금 규제

이를 피해가려는 업계의 마케팅 전략

광대역 LTE-A 서비스 도입에 따른 차별화 경쟁

소비자들이 휴가에서 복귀하는 싯점부터 본격적으로 보조금까지 어울려서

10월 단통법 실시 이전까지 아주 다이나믹하게 시장이 움직일 것 같습니다.

 

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