알뜰폰 파헤치기(2)_알뜰폰/MVNO/우체국폰 싼 요금제의 비밀은?.

  

 

알뜰폰 파헤치기(2)_알뜰폰/MVNO/우체국폰 싼 요금제의 비밀은?.

 

저렴한 알뜰폰, 스마트폰 LTE 반값 요금제, 기본료 0원 요금제, 영구요금제, 통신비 반값

알뜰폰 요금 저렴, 기본료 1004원 요금제 등 알뜰폰의 저렴한 요금제의 비밀은 무엇일까?.

우체국폰의 저렴한 요금제의 비밀은 무엇인가?.

 

<500원 알뜰폰>                                        <기본료 0원 알뜰폰>

        

 

 

 

과연 이들의 비밀은 무엇일까?.

기존 이통사에서는 듣도 보도 못한 요금제와 단말 가격이다.

 

 

 

먼저 알뜰폰의 요금 책정 방식에 대해 이해가 필요하다

 

종량 요금제는 알뜰폰 사업자 나름 의지를 가지고 탄력적으로 운용할 수 있으나....

태광그룹 계열인 kct와 cj헬로비젼은 3G에서 종량 요금제에 관한한  이통사의 승인없이 자체적으로 여금제를 운용할 수 있다

나머지 사업자는 요금제를 만들어서 이통사에 요금제 개발 요청을 한후 약 1주~1달 정도의 시차가 필요하다

 

 

그러나 3G/4G 정액요금제(올인원, LTE 요금제 등)은 모든 사엄자가 이통사와 사전 협의된 범위내에서 요금제 운용이 가능하다

 

이는 이통사가 무제한 요금제나 LTE 요금제에 관한한 시장에 대한 지배력을 여전히 가지고 싶어하며

막대한 투자비를 쏟아부은 LTE서비스가 너무 낮은 요금제로 포지셔닝 하는것을 극도로 꺼리기 때문이다

 

 

 

 이통사의 저 ARPYU 요금제 가입 고객을 꺼려한다?.

 

이통사는 LTE에 관한한 저ARPU(한달에 사용하는 요금, 대개 44요금제 이하 고객을 의미) 고객을 싫어한다.

명목상으로는 35요금제를 만들어놓았으나 실제 유통망에서 35요금제를 가입시키면 보조금이 상당히 차감되는것을 볼수가 있다. 대신 고 ARPU 요금제를 가입시키면 보조금이 추가된다.

 

 

 

어떻게 하면 이렇게 싼 요금을 만들어낼수가 있는가?.

 

 이통사 보다 낮은 수익율

 

알뜰폰 사업자는 이통사에 약 45~50% 정도 할인된 가격에 망 임차를 해온다

이 가격은 해마다 이통사와 알뜰폰 사업자간 협약에 의해 결정된다.

알뜰폰 사업자들은 이통사에 제공하는 망원가 비용을 기저로 해서 요금제 무료 제공량과 ARPU등을 따져서 요금제를 만들어낸다

그런데 일반적으로 이통사의 망원가 비율이 30% 이하인데 비해 알뜰폰 사업자들은 45~50%를 차지함으로써 이익율이 상대적으로 낮아질 수 밖에 없다.

 

또한 이익율을 이통사보다 낮게 설정하여 운용함으로써 이통사보다 낮은 요금제로 시장에 진출 할 수가 있는것이다.

 

그러나 이같은 수익율 운용이 또다른 장애가 되기도 한다

낮은 요금제를 운용하면서 최신의 단말기를 고객에게 동일한 가격으로 제공하기가 현실적으로 어려운 까닭이다.

이러다보니 알뜰폰 사업자들이 2G나 3G 구형폰에 목메달 수 밖에 없다.

 

 

이통사보다 낮은 고정비 운용

 

가능한한 고정비를 이통사보다 대폭 절감해 운용함으로써 요금 운용의 Flexibility를 확보해간다

  • 고정비중 큰 비용을 차지하는 망 투자비가 없고, 이에 따른 감가상각비또한 거의 없으며,

  • 이통사보다 낮은 수준의 전산 운용비용과 적은 인건비

  • 효율적인 유통망 운용비용 절감을 통해 고정비를 절감해간다

이통사 보다 마케팅 비용

 

마케팅 비용의 절감을 통해 요금 운용이 가능해진다.

  • 이통사에서 흔히 사용하는 대규모 TV 광고나 Promotion, 화려한 온라인/오프라인 행사,

  • 고객에 대한 여러가지 멤버쉽이나 제휴 등 필수불가결한 것이 아니면 무조건 생략한다

따라서 이통사 서비스 사용하다 알뜰폰으로 번호이동하게 되면 요금은 저렴해지지만 상당히 많은 Benefit을 포기 해야 한다

 

여기에는 장기가입자 할인이나, 차상위 계층 요금복지 할인, 멤버쉽 서비스, 다양한 결합 서비스 할인등이 제외 된다고 보면 된다.

 

 

<SKT 멤버쉽>

 

 

 

 

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